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Overview

Costi, concorrenza e valore per il cliente: quali sono i principali fattori che influenzano e giustificano un prezzo?  Valore economico (ottenere riduzioni di costo dirette o indirette), valore funzionale (legato all’interazione utilizzatore-prodotto acquistato), valore operativo (vantaggi derivanti da una soluzione tecnologica piuttosto che un’altra), immagine (acquistare da un determinato fornitore di alto posizionamento), benefici personali (riduzione dei rischi legati all’acquisto) e  i cosiddetti “termini dello scambio” (modalità di pagamento, tempi e modi di consegna, servizi post-vendita, assistenza all’utilizzo, ecc.): tutti aspetti da governare per potere adottare le giuste politiche di pricing.

Programma

L’orientamento al cliente nel B2B e nel B2C
Il prezzo: natura e significato strategico
Identificazione della value proposition
Le principali decisioni per la leva prezzo
La determinazione del prezzo nei mercati concorrenziali
I metodi per fissare il prezzo
Gli obiettivi del pricing
Le condizioni che determinano il prezzo in fase di lancio di un nuovo prodotto
Il pricing nei mercati internazionali
Le politiche di “discriminazione” di prezzo

 

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 7 Luglio 2022
school
Docenti
Daniele Rimini
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Product Specialist
person
Claudia Menchetti
phone
051 4151933
mail
Scrivici

Profili

Responsabile Commerciale Marketing
Skill Type
core skills

Sessioni

Data Orari Sede Durata
7 Lug 2022 Guarda le info dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 8H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

8H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

7 luglio 2022, 09.00-18.00

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la scheda di iscrizione

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