Pianificazione commerciale e forecasting

Alla base del lavoro del commerciale, vi sono azioni e attività strategiche che è necessario programmare in modo accurato per garantirne il successo economico. Attraverso un percorso cronologico, seguiremo un disegno che va dalla definizione della strategia commerciale e analisi dei mercati o benchmark, alla pianificazione delle attività di vendita sulla base delle opportunità identificate per il nostro business; procederemo capendo insieme come progettare e stendere un budget di vendita infallibile e, infine, scopriremo le metodologie che sono alla base delle previsioni di vendita (forecasting) e ne discuteremo l’affidabilità.