Caricamento

Pianificazione commerciale e forecasting

Overview

Alla base del lavoro del commerciale, vi sono azioni e attività strategiche che è necessario programmare in modo accurato per garantirne il successo economico. Attraverso un percorso cronologico, seguiremo un disegno che va dalla definizione della strategia commerciale e analisi dei mercati o benchmark, alla pianificazione delle attività di vendita sulla base delle opportunità identificate per il nostro business; procederemo capendo insieme come progettare e stendere un budget di vendita infallibile e, infine, scopriremo le metodologie che sono alla base delle previsioni di vendita (forecasting) e ne discuteremo l’affidabilità.

Programma

Pianificazione commerciale
Strategie commerciali.
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante Canvas e Swot.
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo.
Il ciclo di vita di un prodotto.
Strategia di vendita
Analisi portafoglio clienti e prodotti.
Aree e quote di mercato.
Value Arrow.
Budget commerciale: struttura e metodi.
Budget di vendita.
Forecasting
Strutturare il forecast delle vendite.
Relazione fra forecast e budget annuale.
Data mining per la creazione dei KPI.
Cenni alle principali tecniche di forecasting.
Affidabilità previsionale del forecasting.

 

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 20 e 27 ottobre 2021
09.00 – 18.00
school
Docenti
Silvio Marzo
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Profili

Responsabile Commerciale Marketing
Skill Type
core skills

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 20 Ott 2021 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

20 e 27 ottobre 2021
09.00 – 18.00

Allegati

scarica
la scheda di iscrizione