Caricamento

PIANIFICAZIONE COMMERCIALE E FORECASTING

Overview

L’analisi dei mercati e la necessità di programmare in modo accurato le azioni commerciali sono attività di importanza strategica per ogni azienda. I partecipanti seguiranno il disegno che va dalla definizione della strategia commerciale, alla pianificazione delle attività di vendita, alla progettazione e stesura del budget di vendita, fino ad arrivare a comprendere le metodologie che sono alla base delle previsioni (forecasting) e la loro affidabilità.

Programma

Pianificazione commerciale
Strategie commerciali.
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante Canvas e Swot.
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo.
Il ciclo di vita di un prodotto.

Strategia di vendita
Analisi portafoglio clienti e prodotti.
Aree e quote di mercato.
Value Arrow.
Budget commerciale: struttura e metodi.
Budget di vendita.

Forecasting
Strutturare il forecast delle vendite.
Relazione fra forecast e budget annuale.
Data mining per la creazione dei KPI.
Cenni alle principali tecniche di forecasting.
Affidabilità previsionale del forecasting.

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 5 e 12 marzo 2020
09.00 – 18.00
school
Docenti
Silvio Marzo
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Profili

Responsabile Commerciale Marketing
Skill Type
core skills

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 5 Mar 2020 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

5 e 12 marzo 2020
09.00 – 18.00

Allegati

Scheda di iscrizione

Ti potrebbe interessare anche

Key Account Manager
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Bologna, dal 19 Maggio 2020
school
Paolo Ferioli
Scopri di più
NUOVI TOOLS PER IL MARKETING AGILE
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Bologna, dal 3 Marzo 2020
school
Maurizio Morini
Scopri di più
After Sales Management
Oltre il post vendita tradizionale
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Bologna, dal 1 Luglio 2020
school
Mauro Marini
Gianluca Spada
Scopri di più