PIANIFICAZIONE COMMERCIALE E FORECASTING

Pianificazione commerciale
Strategie commerciali.
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante Canvas e Swot.
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo.
Il ciclo di vita di un prodotto.

Strategia di vendita
Analisi portafoglio clienti e prodotti.
Aree e quote di mercato.
Value Arrow.
Budget commerciale: struttura e metodi.
Budget di vendita.

Forecasting
Strutturare il forecast delle vendite.
Relazione fra forecast e budget annuale.
Data mining per la creazione dei KPI.
Cenni alle principali tecniche di forecasting.
Affidabilità previsionale del forecasting.