Caricamento

Tecniche di vendita e gestione dei clienti

Non ci sono sessioni attive al momento

Overview

Chi si ferma è perduto! Un detto popolare che vale anche nel mondo delle vendite. Ma quali strategie commerciali funzionano, oggi? Come deve essere la relazione col cliente post 2020?

L’obiettivo di questo seminario è fornire indicazioni su come implementare le nuove teorie e metodologie di gestione e sviluppo dei clienti. Le storiche strategie commerciali di molte aziende possono aver generato ottimi risultati, ma il successo futuro si basa sulla capacità di capire cosa mantenere, cosa tralasciare e cosa iniziare a fare di nuovo, in funzione della propria specifica realtà e degli obiettivi da raggiungere. Approfondiremo i passaggi chiave per diventare partner dei clienti che ci interessano maggiormente, imparando a far percepire il valore delle nostre soluzioni. Dando per acquisite le più importanti tecniche e metodologie, ci focalizzeremo su come identificare e rimuovere gli ostacoli che si presentano nell’implementazione di nuovi approcci alla vendita. Lavoreremo sul concetto del 360, quindi analizzeremo e svilupperemo l’efficacia di tutte le componenti del ciclo di vendita, perché per generare sinergia e reciprocità col cliente si deve partire dall’attività al nostro interno, dove non sempre i meccanismi sono correttamente oliati.

Programma

La relazione col cliente post 2020: il nuovo scenario.
Il concetto di valore delle soluzioni legato alla marginalità generata.
Il concetto di reciprocità col cliente: parametri per definirla e modalità operative.
La sinergia all’interno dell’azienda: come generarla e come svilupparla.
Le nuove caratteristiche delle persone di vendita e del management commerciale.
Come definire l’equilibrio tra gestione parco clienti e sviluppo nuovi clienti/mercati.

 

In breve
date_range
Sessioni
Stay tuned. Contattaci per conoscere le prossime date.
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Product Specialist
person
Claudia Menchetti
phone
051 4151933
mail
Scrivici

Allegati

scarica
la scheda di iscrizione