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Marketing Intelligence e KPI

Overview

Come acquisire un approccio metodologico ed operativo per rafforzare il processo decisionale legato alla valutazione delle strategie di sviluppo commerciale, come definire la strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas attraverso la raccolta e l’analisi di dati che trasportino informazioni utili ed in tempo reale per fornire poi gli adeguati parametri di monitoraggio e misura delle prestazioni (KPI).

Programma

  • Definire la strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas
    Il Metodo CAPPA.
    Un’applicazione reale del Business Model Canvas e della Strategia Oceano Blu.
  • Realizzare il proprio Canvas
    I 9 elementi base.
    Le 4 aree ambientali.
    La SWOT Analysis.
  • Comprendere il proprio mercato
    Le caratteristiche chiave del mercato di riferimento.
    Organizzare le informazioni: la Mappa del Valore.
    L’Analisi del JTBD (Job-to-be-done) dei Segmenti di Clientela.
  • La Proposta di Valore
    L’attuale proposta di valore verso il Mercato: l’ESA-VALUE MAP.
    La Value Proposition da sviluppare.
  • Monitorare le prestazioni con i KPI
    Scelta dei KPI.
    Data mining e Balanced scorecard.
    Case history.

 

 

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, dal 9 al 16 Giugno 2020
school
Docenti
Silvio Marzo
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Profili

Responsabile Commerciale Marketing
Skill Type
core skills

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 9
al 16 Giu 2020
dalle 09:00
alle 17:00
Bologna 14H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 17:00

Durata

14H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

9 e 16 giugno 2020
09.00 – 17.00

Allegati

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la scheda di iscrizione

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