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Strategie di marketing: mercato, Value Proposition e KPI

Overview

Grazie alla marketing intelligence analizziamo l’ecosistema aziendale per definire strategie e misurarne i risultati. In questo corso verrà acquisito un approccio metodologico ed operativo per rafforzare il processo decisionale legato alla valutazione delle strategie di sviluppo commerciale. A partire dalla definizione della strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas, capiremo come raccogliere e analizzare dati che trasportino informazioni utili ed in tempo reale per fornire poi gli adeguati parametri di monitoraggio e misura delle prestazioni (KPI).

Programma

Definire la strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas
Il metodo CAPPA.
Un’applicazione reale del Business Model Canvas e della strategia Oceano Blu.
Realizzare il proprio Canvas
I 9 elementi base.
Le 4 aree ambientali.
La SWOT analysis.
Comprendere il proprio mercato
Le caratteristiche chiave del mercato di riferimento.
Organizzare le informazioni: la mappa del valore.
L’Analisi del JTBD (Job-to-be-done) dei segmenti di clientela.
La proposta di valore
L’attuale proposta di valore verso il mercato: l’ESA-VALUE MAP.
La value proposition da sviluppare.
Monitorare le prestazioni con i KPI
Scelta dei KPI.
Data mining e balanced scorecard.
Case history.

 

 

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 9 e 16 giugno 2021
09.00 – 18.00
school
Docenti
Silvio Marzo
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 9 Giu 2021 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

9 e 16 giugno 2021
09.00 – 18.00

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