Caricamento

Forecasting

Overview

Nella moderna gestione del business, il forecasting, la “possibilità di interpretare le performance e le esigenze aziendali in divenire”, rientra sempre più frequentemente nelle attività di decision-making e pianificazione strategica. Il flusso di informazioni contenuto nel forecast è composto in parte da rilevazioni consuntive, quelle cioè realizzate fino alla data di redazione dello stesso e in parte da rilevazioni previsionali alla fine dell’esercizio o di quelli successivi. Il vantaggio competitivo di un’azienda si misura anche nella capacità di simulare situazioni future, interpretarle ed essere in grado di organizzarsi di conseguenza, valutando in anticipo le strategie più opportune per ottenere il massimo dalle risorse impiegate. Occorre dotarsi di un approccio “Business Intelligence”, che vede nella costruzione di scenari “what-if” la base per potere affrontare la crescente complessità facendo affidamento su dati storici opportunamente immagazzinati.

Programma

Che cos’è il forecasting.
Cenni alle principali tecniche di forecasting.
Obiettivi e utilizzo dei sistemi previsionali in ambito marketing e vendite.
Sistema Informativo di Marketing.
Come analizzare i dati aziendali disponibili.
Come si può prevedere la domanda futura.
Relazione fra forecast e budget annuale.
Struttura di un piano commerciale.
Forecasting e analisi dei competitor.

L’applicazione in azienda dell’attività esercitativa sul FORECASTING COMMERCIALE prevede un confronto
col docente attraverso una sessione di 1 ora in skype call.

 

 

In breve
gps_not_fixed
Area Tematica
Commerciale e marketing
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Profili

Responsabile Commerciale Marketing
Skill Type
core skills

Allegati

Scarica
la scheda di iscrizione

Ti potrebbe interessare anche

PIANO COMMERCIALE B2B
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Imola, dal 22 Novembre al 2 Dicembre 2019
school
Daniele Rimini
Scopri di più
Marketing Intelligence e KPI
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Bologna, dal 9 al 16 Giugno 2020
school
Silvio Marzo
Scopri di più
POLITICHE DI PRICING B2B
Promozioni
Sconto per associati confindustria.
date_range
Bologna, dal 22 al 29 Gennaio 2020
school
Daniele Rimini
Scopri di più