Acquisti internazionali

Le opportunità del Global Sourcing
L’obiettivo primario è la riduzione dei costi, questo è certo, ma comprendendo in modo approfondito la differenza sostanziale tra il prezzo d’acquisto e i costi complessivi, generati da una serie di elementi tipicamente occulti che potrebbero rappresentare spiacevoli sorprese se non adeguatamente conosciuti. Come definiamo un paese low cost, quali opportunità possiamo cogliere, considerando rischi operativi e relazionali. Come preparare uno scouting di fornitori internazionali, quali elementi considerare, quali informazioni sono necessarie per qualificare un fornitore estero. Cosa significa acquistare in un contesto internazionale considerando, costi diretti e indiretti, aspetti logistici, costi finanziari e costi di assicurazione della qualità. La conoscenza del paese ospitante dal punto di vista ambientale, tradizioni e modelli relazionali come elementi propedeutici e necessari allo sviluppo del business. Tecniche e tattiche per la “vendita” del proprio fabbisogno. Struttura delle relazioni durature e soddisfacenti.
Valutazione tecnico–economica per gli acquisti internazionali
Determinare il rischio di approvvigionamento in paesi low cost. La redazione dei Technical datasheet, per lo sviluppo delle caratteristiche di prodotto, indici di servizio, packaging e movimentazione logistica. Fornitori internazionali e relazioni con le funzioni tecniche e R&D. Determinare il costo totale degli acquisti attraverso gli indici qualitativi, e il relativo processo da strutturare in loco. Definire i costi logistici da un punto di vista diretto e indiretto. Evitare i rischi di interruzione degli approvvigionamenti attraverso la strutturazione dell’albo, la qualifica dei fornitori fuori dal proprio fabbisogno. Come diversificare e conoscere i rischi contingenti. Gestione del Cost Breakdown nei contesti internazionali. Rischi determinati dal cambio valuta. Definire il ritorno dell’investimento lungo l’intera Supply Chain.