Ogni azienda dovrebbe avere gli strumenti per analizzare il Valore che il mercato si aspetta da prodotti e servizi offerti e confrontarlo con il Valore che attualmente propone. Chiaramente l’obiettivo è raccogliere le informazioni utili per creare una piena corrispondenza fra le aspettative dei potenziali clienti e i propri prodotti.
La VGA Value Gap Analysis fornisce metodi e strumenti oggettivi, che evitano una valutazione soggettiva o basata su percezioni, introducendo criteri ed algoritmi semplici e di immediata applicazione, indipendenti da tipologia e dimensioni d’Impresa.
Identificare i parametri di successo del mercato di riferimento
Identificare i punti critici del mercato di riferimento
Selezione e benchmark dei competitors
Costruire la Curva del Valore (CdV) dei players
Analisi della CdV del mercato di riferimento
Value Gap Analysis: valutare il gap fra valore fornito e valore atteso
A4V Action for Value: definire il piano d’azione pe avvicinare il valore fornito al valore atteso