Attraverso un percorso logico e alcune metodologie innovative, seguiremo un disegno che va dalla definizione della strategia commerciale e dall’analisi dei mercati alla pianificazione delle attività di vendita sulla base delle opportunità identificate. Capiremo insieme come progettare e stendere un budget di vendita corretto, costruendo i prezzi in modo che tengano conto della redditività del prodotto, della competizione nel mercato e del posizionamento dell’azienda. Un corso costantemente aderente ad un taglio operativo, con numerosi confronti con casi reali.
Pianificazione commerciale
Strategie commerciali
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante
Canvas e Swot
Value Arrow
Strategia di vendita
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo
Il ciclo di vita di un prodotto
Analisi portafoglio clienti e prodotti: matrice BCG
Aree e quote di mercato
Budget commerciale: struttura e metodi
Budget di vendita
Pricing
Comprendere la value proposition
Le principali decisioni sulla leva del prezzo
Fattori interni ed esterni
Strategie e metodologie per la costruzione del prezzo
Le condizioni che determinano il prezzo in fase di lancio di un nuovo prodotto
| Data | Orari | Sede | Durata | ||
| dal 14 Apr 2023 Guarda info e date |
dalle 09:00 alle 18:00 |
Bologna | 16H | ACQUISTA A 700 € + IVA | |
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Informazioni
Orari
dalle 09:00 Durata 16H Luoghi Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO Promozioni
 Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro
Specifiche date e orari 14, 20 aprile 2023, 09.00-18.00 |
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| dal 20 Nov 2023 Guarda info e date |
dalle 09:00 alle 18:00 |
Bologna | 16H | ACQUISTA A 700 € + IVA | |
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Informazioni
Orari
dalle 09:00 Durata 16H Luoghi Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO Promozioni
Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro
Specifiche date e orari 20, 27 novembre 2023, 09.00-18.00 |
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