Pianificazione commerciale
Strategie commerciali
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante
Canvas e Swot
Value Arrow
Strategia di vendita
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo
Il ciclo di vita di un prodotto
Analisi portafoglio clienti e prodotti: matrice BCG
Aree e quote di mercato
Budget commerciale: struttura e metodi
Budget di vendita
Pricing
Comprendere la value proposition
Le principali decisioni sulla leva del prezzo
Fattori interni ed esterni
Strategie e metodologie per la costruzione del prezzo
Le condizioni che determinano il prezzo in fase di lancio di un nuovo prodotto