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Pianificazione commerciale e pricing

Overview

Attraverso un percorso logico e alcune metodologie innovative, seguiremo un disegno che va dalla definizione della strategia commerciale e dall’analisi dei mercati alla pianificazione delle attività di vendita sulla base delle opportunità identificate. Capiremo insieme come progettare e stendere un budget di vendita corretto, costruendo i prezzi in modo che tengano conto della redditività del prodotto, della competizione nel mercato e del posizionamento dell’azienda. Un corso costantemente aderente ad un taglio operativo, con numerosi confronti con casi reali.

Programma

Pianificazione commerciale
Strategie commerciali
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante
Canvas e Swot
Value Arrow
Strategia di vendita
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo
Il ciclo di vita di un prodotto
Analisi portafoglio clienti e prodotti: matrice BCG
Aree e quote di mercato
Budget commerciale: struttura e metodi
Budget di vendita
Pricing
Comprendere la value proposition
Le principali decisioni sulla leva del prezzo
Fattori interni ed esterni
Strategie e metodologie per la costruzione del prezzo
Le condizioni che determinano il prezzo in fase di lancio di un nuovo prodotto

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 14, 20 aprile 2023, 09.00-18.00
Bologna, 20, 27 novembre 2023, 09.00-18.00
school
Docenti
Silvio Marzo
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Area Tematica
Commerciale e marketing
Product Specialist
person
Claudia Menchetti
phone
051 4151933
mail
Scrivici

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 14 Apr 2023 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

14, 20 aprile 2023, 09.00-18.00

dal 20 Nov 2023 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

20, 27 novembre 2023, 09.00-18.00

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