Sales Manager

La conduzione di una rete commerciale è diventata sempre più complessa per varie ragioni: una maggiore difficoltà nella scelta delle strategie commerciali più efficaci, l’influenza dell’e-commerce anche nel mercato B2B, il turn over crescente, in particolare dei giovani commerciali, affiancato alla scarsa disponibilità sul mercato di professionisti della vendita con solide competenze del settore. La maggiore variabilità e diversificazione delle organizzazioni e dei processi decisionali all’interno delle aziende richiede un’acuta capacità di osservazione e un approccio personalizzato ai differenti clienti. È tempo di fermarsi e fare ordine. E pensare bene alla propria interpretazione del mercato attuale e alla propria concezione di quali strategie possono funzionare meglio nei prossimi anni. Questo percorso intende essere appunto un’occasione di confronto e riflessione sui fattori chiave del proprio successo, presente e futuro, attraverso un focus approfondito sulle leve della leadership, mirata specificatamente all’area commerciale. Interagire in maniera strutturata, efficace e autorevole con i propri collaboratori imprime la spinta essenziale senza la quale ogni strategia, per quanto accurata, rischia di rimanere sulla carta. Lavorare con costanza e metodo sul nodo cruciale della motivazione è un fattore fondamentale per “dare la scalata” anche agli obiettivi più ambiziosi.