La mappa su cui mi muovo
Il posizionamento della mia azienda e dei miei prodotti.
Il benchmark: conoscere a fondo la concorrenza.
I fattori critici di successo di oggi e di domani.
L’elaborazione della strategia commerciale.
Vedere con nuovi occhi la mia rete vendite
Punti forti e punti di debolezza della mia rete commerciale.
Lo strumento dell’assessment.
La valutazione dei commerciali.
L’orientamento alla crescita .
Su cosa investire per avere dei commerciali più performanti?
Valutare per motivare
Il colloquio di motivazione.
L’affiancamento ed il nuovo ruolo di coach.
Il colloquio di controllo.
Strumenti di monitoraggio.
Orientare al miglioramento.
Ogni argomento verrà affrontato anche stimolando il confronto sui casi reali portati dai partecipanti.