Caricamento

NEGOZIAZIONE EFFICACE

Tecniche e best practice

Overview

Vittoria o sconfitta? Nessuna delle due o tutte e due? Dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo per imparare a riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato e gestire i conflitti in modo costruttivo: questi sono gli asset del corso.

Programma

Analisi dello scenario: conviene negoziare?
La negoziazione come strategia per trasformare il conflitto in un confronto generativo
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
Superare le resistenze creando rapporti di reciproca fiducia
La negoziazione come processo
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte
Negoziazione e strategie decisionali
Leadership nella comunicazione
Gli elementi della negoziazione integrativa
La definizione della strategia negoziale
Costruire soluzioni win-win attraverso la ricerca delle asimmetrie di valore associato alle risorse oggetto di scambio
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
L’arte di porre le giuste domande
Gli errori decisionali tipici del negoziatore: come evitarli
Emotività e negoziazione. Imparare a dire no
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse

E’ previsto un breve pre-work per acquisire consapevolezza sulle aree di miglioramento.

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 20, 27 aprile 2023, 9.00-18.00
Imola, 24 novembre 2023, 1 dicembre 2023, 9.00-18.00
school
Docenti
Andrea Mattei
book

Il corso conferisce 16 PDU per l’aggiornamento della certificazione PMP a chi ne fa richiesta al momento dell’iscrizione e frequenta il 100% del monte ore.

gps_not_fixed
Area Tematica
Soft Skills
Product Specialist

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 20 Apr 2023 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Anna Masotti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

20, 27 aprile 2023, 9.00-18.00

dal 24 Nov 2023 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Imola 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Piazzale A.Pertini, 8 40026 Imola BO

Referente

Anna Masotti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

24 novembre 2023, 1 dicembre 2023, 9.00-18.00

Allegati

Scarica
la scheda di iscrizione

Ti potrebbe interessare anche

DECISION MAKING
Il coraggio di decidere
Scopri di più
Time e Meeting Management
Scopri di più