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La negoziazione nei progetti

Overview

Ogni progetto presenta molteplici situazioni negoziali: costantemente il project manager si trova a dover negoziare con lo sponsor, con il cliente, con i membri del team, con i diversi stakeholder. Negoziare non è semplicemente trattare il prezzo di un prodotto o di una prestazione, ma bensì un processo articolato in cui adoperarsi per trovare un accordo fra le parti. Per il successo negoziale si rendono necessari metodo e pratica. Su questo tema proponiamo un live webinar di 4 ore sui principi metodologici e sulla strategia alla base di un corretto processo di negoziazione. A seguire un laboratorio pratico per scendere nei dettagli con un taglio pratico ed operativo. E’ possibile iscriversi al percorso completo o alle singole sessioni formative.

Programma

Sessione teorica in Webinar
La negoziazione nei progetti: strategia e metodologia. Negoziazione: concetti di base e tipi di negoziazione. Con chi si negozia in un progetto? La filiera di progetto. Come si negozia? I diversi approcci. La preparazione strategica della negoziazione.
Laboratorio pratico in aula
La gestione della negoziazione nei progetti. Il processo negoziale, le fasi/modalità negoziali. Dalla strategia alla tattica negoziale. Intenzione e posizione. Il modello PBC. Bilancia di Maslow, La matrice di Cipolla. I punti negoziabili e non. Tecniche e sgambetti negoziali. Cenni sulle tipologie e definizione dei contratti di progetto. Spunti sulla negoziazione nelle diverse culture. Prontuario di preparazione e analisi negoziale.

In breve
date_range
Sessioni
Webinar, Sessione teorica in webinar
26 marzo 2024, 09.00-13.00

Bologna, Percorso completo
Sessione teorica in webinar
26 marzo 2024, 09.00-13.00
Laboratorio pratico in aula
12 aprile 2024, 09-18.00

Bologna, Laboratorio pratico in aula
12 aprile 2024, 09-18.00
school
Docenti
Cristiano Ottavian
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Area Tematica
Project Management
Metodologie
school
Lezioni frontali
Product Specialist
person
Claudia Menchetti
phone
051 4151933
mail
Scrivici

Sessioni

Data Orari Sede Durata
26 Mar 2024 Guarda le info dalle 09:00
alle 13:00
Webinar 4H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 13:00

Durata

4H

Luoghi

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

Sessione teorica in webinar
26 marzo 2024, 09.00-13.00

dal 26 Mar 2024 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 12H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

12H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

Percorso completo
Sessione teorica in webinar
26 marzo 2024, 09.00-13.00
Laboratorio pratico in aula
12 aprile 2024, 09-18.00

12 Apr 2024 Guarda le info dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 8H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

8H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

Laboratorio pratico in aula
12 aprile 2024, 09-18.00

Allegati

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