Sessione teorica in Webinar
La negoziazione nei progetti: strategia e metodologia. Negoziazione: concetti di base e tipi di negoziazione. Con chi si negozia in un progetto? La filiera di progetto. Come si negozia? I diversi approcci. La preparazione strategica della negoziazione.
Laboratorio pratico in aula
La gestione della negoziazione nei progetti. Il processo negoziale, le fasi/modalità negoziali. Dalla strategia alla tattica negoziale. Intenzione e posizione. Il modello PBC. Bilancia di Maslow, La matrice di Cipolla. I punti negoziabili e non. Tecniche e sgambetti negoziali. Cenni sulle tipologie e definizione dei contratti di progetto. Spunti sulla negoziazione nelle diverse culture. Prontuario di preparazione e analisi negoziale.