Negoziazione dinamica

Di solito associamo la negoziazione all’acquisto di un bene importante come una casa o un’automobile, oppure ci pensiamo quando leggiamo sul giornale che un grosso gruppo sta per acquisire un’altra società. Ogni volta che pensiamo “voglio…” o “ho bisogno di…” stiamo entrando in una negoziazione. Ogni volta che stiamo cercando un “si” dall’altra persona, stiamo negoziando. Spendiamo molta energia e tempo partecipando al «gioco della negoziazione. I principi della negoziazione valgono tanto per l’amministratore delegato impegnato in una transazione, per il dipendente che sta entrando nell’ufficio del direttore per chiedere l’aumento, per ognuno di noi che debba trovare un’intesa con un cliente, un partner oppure risolvere un conflitto personale. Il corso intende accompagnare i partecipanti nel passaggio dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo per imparare ad affrontare le varie situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive e gestirle in modo costruttivo.