Il piano commerciale che genera sinergia tra obiettivi aziendali e processi di vendita

Definire obiettivi e strategie aziendali è un processo complesso e articolato che deve poi risultare coerente con le attività commerciali e di marketing. Il corso illustra come derivare dagli obiettivi strategici un’analisi dei mercati e della propria offerta commerciale, allo scopo di prevedere in modo accurato le vendite, controllarne poi costi ed efficacia in corso d’opera. Capiremo insieme come progettare e stendere un budget di vendita corretto, adottando consolidate tecniche di previsione delle vendite e costruendo i prezzi in modo che tengano conto della necessaria redditività, dei competitor e del posizionamento dell’azienda. Un corso con un taglio pratico ed operativo, con numerosi confronti con casi reali.