Un modello di accounting focalizzato sul mantenimento con i propri clienti di relazioni di business solide, continuative, contrassegnate da fiducia e personalizzazione. Le chiavi su cui ci concentreremo maggiormente, con l’obiettivo di raggiungere l’eccellenza commerciale e una nuova dimensione manageriale, sono la costruzione del giusto atteggiamento mentale con cui affrontare l’appuntamento con il cliente, l’abilità di gestire la relazione in modo autorevole e affidabile, e la capacità di alimentare costantemente il fuoco della propria motivazione interiore, in un mix di pragmatica autodisciplina e ambiziosa visione del futuro.
Il ruolo commerciale: come è cambiato nel tempo?
L’analisi dei propri clienti: la segmentazione del target.
Il rapporto fra tempo dedicato e risultati conseguiti.
Il piano a medio termine per raggiungere i risultati.
La preparazione del cliente e delle visite, la scelta degli interlocutori.
L’atteggiamento mentale nel rapporto con il cliente: come essere davvero partners?
L’appuntamento: condurre con calma e mano sicura la relazione con il cliente.
La raccolta accurata delle informazioni.
La proposta: come personalizzarla e valorizzarla al meglio.
Feedback, obiezioni, reclami.
Il post visita: essere professionisti e uomini d’azienda.
| Data | Orari | Sede | Durata | ||
| dal 19 Nov 2025 Guarda info e date |
dalle 09:00 alle 17:00 |
Bologna | 21H |
Iscriviti
Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 760 € + IVA.
Prezzo base: 950 € + IVA. |
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Informazioni
Orari
dalle 09:00 Durata 21H Luoghi Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO Promozioni
 Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro
Specifiche date e orari 19, 27 novembre, 10 dicembre 2025, 09.00-17.00
Iscriviti
Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 760 € + IVA.
Prezzo base: 950 € + IVA. |
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