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Win-Win Negotiation

Per negoziare efficacemente servono competenze linguistiche, tecniche comunicative che trasmettano sicurezza, credibilità e valore. Il corso fornisce le skills indispensabili per negoziare con interlocutori stranieri, in contesti internazionali.

Overview

Definizione degli obiettivi e della question list.
10 tips per acquisire fiducia e flessibilità.
Analisi di diversi approcci alla negoziazione.
Avvio del processo negoziale.
Linguaggio per esprimere il disaccordo e l’accordo e condivisione.
Comprendere i segnali che esprimono disponibilità alla concessione.
Tecniche e linguaggio di sintesi e contrattazione.

Programma

Tecniche

Analisi e pratica del linguaggio e del comportamento del contesto negoziale, simulazioni di trattative e roleplay di carattere specifico.

Toolkit

Dispensa. Personal Multimedia Collection: raccolta materiali audio scaricabile in formato MP3. Slide.

Target

Responsabili aziendali che devono condurre trattative.

Livello

Intermediate

Durata

8

Dove

Fondazione Aldini Valeriani

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 12 Dicembre 2019
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Area Tematica
Lingue
Metodologie
build
Workshop pratici
Segreteria
didattica

Sessioni

Data Orari Sede Durata
12 Dic 2019 dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 8H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

8H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Anna Masotti

Scrivici

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria

Metodologie

build
Workshop pratici

Allegati

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la scheda di iscrizione

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