SPIN SELLING

Come differenziarsi dalla concorrenza e far percepire il valore distintivo della soluzione che presentiamo ai clienti, esistenti e potenziali? Spostando il focus dalle tradizionali strutture delle proposte, incentrate sulla presentazione del prodotto, ad un approccio che coinvolga maggiormente il cliente. Adotteremo una metodologia precisa per porre le giuste domande ai clienti, attivare un dialogo significativo e proficuo, costruire una strategia negoziale “non standard”, focalizzata sul “cliente in quanto persona”. In questa dinamica, il cliente diventa sempre più parte integrante ed attiva del processo di vendita.