SALES MANAGEMENT: DIREZIONE E PIANIFICAZIONE COMMERCIALE

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA.
Prezzo base: 720 € + IVA.

Overview

Quali sono le skills distintive del sales manager? Partendo dall’analisi di mercato, questa figura definisce gli obiettivi di vendita, quali strategie e attività applicare, a che target rivolgersi. Presteremo attenzione alla gestione e allocazione delle risorse necessarie al raggiungimento degli obiettivi, sia in termini di risorse umane (inside sales, customer service, gestione della rete vendita), sia in termini di redazione e monitoraggio del budget economico.

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA.
Prezzo base: 720 € + IVA.

Programma

Conoscenze

Lo scenario: la competizione, elementi di analisi di mercato e brand positioning
Il modello CVC++ per l’analisi dei propri prodotti/servizi
Essere customer oriented: cultura organizzativa, manageriale, commerciale
Definizione dei target: il “cliente tipo” e il “cliente ideale”
I fattori che oggi incidono maggiormente sulle decisioni di acquisto
Key account review: le metodologie della vendita
La leadership nel sales management
La definizione degli obiettivi di vendita
La definizione degli indicatori di performance per la rete vendita (KPI)
Budgeting e allocazione delle risorse
Le metodologie e i tools del sales manager: ERP, CRM, reportistica, schede clienti, analisi dei dati e delle trattative svolte
La struttura della rete vendita: area manager. agenti plurimandatari, agenti monomandatari

Competenze

Scelta e definizione della strategia commerciale più efficace per la propria azienda
Utilizzo di metodologie, strumenti e best practice consolidati per il sales management e la leadership di un team commerciale
Analisi delle diverse tipologie di clienti, dei risultati commerciali, del segmento di mercato di riferimento
Traduzione del piano strategico in un budget economico e monitoraggio del suo rispetto nel corso dell’anno

In breve

Sessioni

Webinar, 16, 20, 23, 27 febbraio 2026, 09.00-13.00

Webinar, 9, 13, 16, 20 novembre 2026, 09.00-13.00

Docenti

Giuseppe De Petra

Area Tematica

Commerciale e marketing

Informazioni

Claudia Menchetti

051 4151933

Scrivici

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA.
Prezzo base: 720 € + IVA.

Faculty

Giuseppe De Petra

Formatore senior in ambito commerciale e consulente di direzione per piccole, medie e grandi aziende del territorio italiano dal 2005

Sessioni

Data	Orari	Sede	Durata

dal 16 Feb 2026 Guarda info e date	dalle 09:00 alle 13:00	Webinar	16H	Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA. Prezzo base: 720 € + IVA.
Informazioni Orari dalle 09:00 alle 13:00 Durata 16H Luoghi Referente Claudia Menchetti Scrivici Docenti Giuseppe De Petra Promozioni Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro Specifiche date e orari 16, 20, 23, 27 febbraio 2026, 09.00-13.00 Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA. Prezzo base: 720 € + IVA.
dal 9 Nov 2026 Guarda info e date	dalle 09:00 alle 13:00	Webinar	16H	Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA. Prezzo base: 720 € + IVA.
Informazioni Orari dalle 09:00 alle 13:00 Durata 16H Luoghi Referente Claudia Menchetti Scrivici Docenti Giuseppe De Petra Promozioni Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro Specifiche date e orari 9, 13, 16, 20 novembre 2026, 09.00-13.00 Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 600 € + IVA. Prezzo base: 720 € + IVA.