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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Ovvero, come gestire una trattativa e uscirne tutti vincitori.

Overview

Dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo. Imparare a riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato, per imparare a gestire i conflitti in modo costruttivo: questi sono gli asset del corso.

Durante la formazione vi verranno fornite indicazioni pratiche per condurre con autorevolezza e incisività una trattativa. Una partita con differenti interessi in gioco; e alla fine chi vince? Entrambi, questo il nostro obiettivo. Un breve pre-work vi permetterà di acquisire consapevolezza sulle vostre aree di miglioramento.

Programma

Analisi dello scenario: conviene negoziare?

La negoziazione come strategia per trasformare il conflitto in un confronto generativo

I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa

Il mio stile negoziale: test di autodiagnosi

Superare le resistenze creando rapporti di reciproca fiducia

La negoziazione come processo

Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte

Negoziazione e strategie decisionali

Leadership nella comunicazione

Gli elementi della negoziazione integrativa

La definizione della strategia negoziale

Costruire soluzioni win-win attraverso la ricerca delle asimmetrie di valore associato alle risorse oggetto di scambio

Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo

Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore

L’arte di porre le giuste domande

Gli errori decisionali tipici del negoziatore: come evitarli

Emotività e negoziazione

Imparare a dire no

Le armi della persuasione: tattiche e contromosse

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, Webinar interattivo
17 e 24 febbraio 2020
9.00 - 18.00
Bologna, In aula
5, 12 maggio 2021
09.00-18.00
Bologna, Bologna
14, 21 ottobre 2021
09.00-18.00
school
Docenti
Andrea Mattei
book

Il corso conferisce 16 PDU per l’aggiornamento della certificazione PMP a chi ne fa richiesta al momento dell’iscrizione e frequenta il 100% del monte ore.

gps_not_fixed
Area Tematica
Soft Skills
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 17 Feb 2021 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

Webinar interattivo
17 e 24 febbraio 2020
9.00 - 18.00

dal 5 Mag 2021 Guarda info e date Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

In aula
5, 12 maggio 2021
09.00-18.00

dal 14 Ott 2021 Guarda info e date Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

Bologna
14, 21 ottobre 2021
09.00-18.00

Allegati

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