NEGOTIATION MASTERY

Il corso si articola in 3 sessioni live online, della durata di 3 ore ciascuna, distribuite nell’arco di circa sei settimane.

Sessione 1 — Prompt Engineering per la Preparazione Negoziale (Settimana 1)

La prima sessione insegna ai partecipanti come comunicare con l’AI in modo efficace nel contesto delle negoziazioni.

Contenuti:

• Come l’AI sta trasformando la preparazione negoziale: dati della ricerca
• Anatomia di un prompt efficace: chiarezza, specificità, struttura logica
• Dal prompt generico al prompt negoziale: cosa chiedere e come formulare la richiesta
• Il template di preparazione negoziale: come Copilot lo compila dalle informazioni fornite
• Errori comuni nella costruzione dei prompt e strategie per evitarli
• Esercitazione pratica su casi studio [buyer/seller]

Al termine della sessione, i partecipanti acquisiscono la capacità operativa di aprire Copilot e generare una preparazione negoziale strutturata fin dal giorno successivo.

Sessione 2 — Context Engineering: Costruire il Secondo Cervello (Settimana 2 /una settimana dopo la Sessione 1)

La seconda sessione affronta il fattore più sottovalutato nella preparazione assistita da AI: non conta solo come si formula la domanda, ma soprattutto quali informazioni si forniscono all’AI prima di chiederle.

Contenuti:

• Cos’è il context engineering e in che modo si differenzia dal prompt engineering
• Quali informazioni servono all’AI per produrre analisi negoziali rilevanti e specifiche
• Come strutturare il contesto: formato, sequenza logica, livello di dettaglio appropriato
• Gestire i limiti della finestra di contesto di Copilot: quando avviare una nuova conversazione e come trasferire le informazioni rilevanti
• Costruire il proprio “secondo cervello” negoziale personalizzato
• Cosa è possibile fare al di fuori di Microsoft Copilot: Claude Projects, agenti e workflow per la negoziazione
• Esercitazione pratica su casi studio [buyer/seller]

Al termine della sessione, ogni partecipante definisce un progetto individuale: sceglie una negoziazione (reale o su caso assegnato) e applica le competenze delle Sessioni 1 e 2 per produrre una preparazione negoziale completa assistita dall’AI.

Sessione 3 — Follow-up: Applicazione, Risultati e Prospettive (Settimana 6 /un mese dopo la Sessione 2)

I partecipanti presentano il proprio progetto individuale e il gruppo analizza risultati, ostacoli incontrati e soluzioni sviluppate.

Contenuti:

• Presentazione dei progetti individuali
• Discussione di gruppo: cosa ha funzionato, dove si sono incontrate difficoltà, quali soluzioni sono state sperimentate
• Risoluzione di problemi comuni nell’applicazione quotidiana dello strumento
• Prospettive future: cosa è possibile realizzare oggi con le tecnologie AI più evolute (da ChatGPT e Claude Projects fino agli agenti AI dedicati alla negoziazione)
• Definizione di una roadmap per lo sviluppo delle competenze AI negoziali all’interno del team