Definire obiettivi e strategie aziendali è un processo complesso e articolato che deve poi risultare coerente con le attività commerciali e di marketing. Il corso illustra come derivare dagli obiettivi strategici un’analisi dei mercati e della propria offerta commerciale, allo scopo di prevedere in modo accurato le vendite, controllarne poi costi ed efficacia in corso d’opera. Capiremo insieme come progettare e stendere un budget di vendita corretto, adottando consolidate tecniche di previsione delle vendite e costruendo i prezzi in modo che tengano conto della necessaria redditività, dei competitor e del posizionamento dell’azienda. Un corso con un taglio pratico ed operativo, con numerosi confronti con casi reali.
Pianificazione strategica
Il contesto: le strategie e gli obiettivi dell’azienda.
Value arrow: la freccia del valore.
Come si applica la SWOT analysis.
AI e marketing intelligence.
Pianificazione commerciale: i 9 passi
Analisi del mercato.
Definire gli obiettivi e la strategia di vendita.
Analisi del valore.
Valutazione della proposta di valore.
Tecniche di forecasting.
Budgeting e pricing.
Vendite e risorse.
Ogni argomento verrà affrontato anche stimolando il confronto sui casi reali portati dai partecipanti.