Innanzitutto empatia: imprescindibile presupposto di un rapporto di lungo termine con il cliente
Come creare sintonia con l’ascolto attivo
Esigenze esplicite, bisogni latenti: come fare emergere il punto di vista completo del cliente
L’arte della persuasione: raggiungere l’obiettivo con la neurolinguistica
Il reclamo: come ricomporre le situazioni critiche
Distinguere gli aspetti oggettivi dalle reazioni emotive
Problem solving e creatività: come personalizzare la soluzione
Gestire le obiezioni e arrivare ad un accordo soddisfacente per entrambe le parti
I casi difficili: come gestire i clienti prepotenti ed arroganti
La comunicazione telefonica: regole di efficacia, errori da evitare
La comunicazione via email: regole di efficacia, errori da evitare
L’uso dell’email per recuperare i clienti persi e riannodare il filo della relazione
Casi reali: confronto su casi ed esempi portati dal docente e/o dai partecipanti