Fondazione Aldini Valeriani è la Scuola di Industrial Management di Confindustria Emilia – Area Centro.
Negoziazione dinamica è un corso per affinare le tue competenze nella negoziazione professionale e la gestione dei conflitti.
Anche se non siamo nati con una spiccata dote da negoziatore vale la pena formarsi, studiare, allenarsi e imparare le migliori tecniche per garantirci delle buone negoziazioni. Quali sono i passaggi principali da compiere e come si può delineare un piano di negoziazione vincente? Il corso intende accompagnare i partecipanti nel passaggio dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo per imparare ad affrontare le varie situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive e gestirle in modo costruttivo.
Programma
Analisi della zona di accordo possibile.
Analisi della miglior alternativa all’accordo delle parti coinvolte.
Analisi del valore di riserva.
Gli strumenti della negoziazione ad alto rischio.
La formula e i modelli dell’empatia applicata alla negoziazione.
Negoziare e relazione.
Creare e ripartire valore.
Negoziazione via email, chat e zoom.
Ridefinizione degli obiettivi negoziali.
Analisi e scelta delle alternative possibili.
Simulazioni a due e tre parti con casi pratici.
Debriefing.
Quando
In aula, 12, 26 giugno 2025, 09.00-18.00
In aula, 20, 27 ottobre 2025, 09.00-18.00
Dove
Fondazione Aldini Valeriani
via Sario Bassanelli 9/11, Bologna
Docenti
Nicola Riva
Avvocato. Consulente tecnico-scientifico dell’Università degli Studi di Padova, Dipartimento di Scienze Economiche
Docente per Il Sole 24 ORE (Formazione24Ore) di corsi di negoziazione e comunicazione.
Info/iscrizioni/programma
Compila il form e sarai presto ricontattato dalla nostra product specialist!
[contact-form-7 404 "Not Found"]