Il corso Win-win negotiation è progettato per sviluppare skills linguistiche e abilità comunicative efficaci, permettendo ai partecipanti di affrontare qualsiasi negoziazione in lingua inglese con sicurezza e credibilità. Attraverso esercitazioni pratiche e simulazioni di situazioni reali, i partecipanti avranno l’opportunità di approfondire e padroneggiare le strutture linguistiche e le tecniche comunicative necessarie per condurre una negoziazione in modo corretto ed efficace. L’approccio pratico e interattivo consente di potenziare le competenze linguistiche specifiche del contesto negoziale, con particolare attenzione alla terminologia, alle espressioni idiomatiche e alle strutture linguistiche appropriate. Il corso include inoltre l’analisi di tecniche di cross-cultural communication, fondamentali per gestire trattative in contesti internazionali e multiculturali.
Definizione degli obiettivi e della question list.
10 tips per acquisire fiducia e flessibilità.
Analisi dei diversi approcci alla negoziazione.
Linguaggio per esprimere accordo e disaccordo, gestione delle obiezioni.
Linguaggio assertivo per raggiungere il consenso.
Tecniche e linguaggio di sintesi e contrattazione.
Livello Upper Intermediate (B2).
Tecniche d’aula, attività interattive di simulazione, roleplay, attività di feedback. Toolkit Personal multimedia collection: podcast library, slide e webliografia utile, Customized Glossary.