Tecniche di negoziazione

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Overview

Il corso mira a sviluppare le competenze comunicative, relazionali e strategiche necessarie per gestire efficacemente le negoziazioni e prevenire i conflitti.I partecipanti impareranno a gestire le dinamiche negoziali e a individuare soluzioni condivise.
Particolare attenzione sarà dedicata alla gestione delle emozioni, delle obiezioni e delle situazioni critiche, anche in condizioni di stress.

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Programma

Le abilità relazionali: chiarezza, empatia, assertività
Come evitare di passare dal confronto al conflitto
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco
Andare oltre le necessità dichiarate: la Value Map
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
L’arte della persuasione
Emotività e negoziazione: imparare a dire no
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse
Errori psicologici comuni
Il giusto equilibrio emotivo in condizioni di stress: gestire le fasi critiche

In breve

Sessioni

Modena, 19 e 26 gennaio 2026, 9:00 -18:00

Docenti

Stefano Donati

Area Tematica

Sicurezza – RSPP, ASPP, HSE Human Skills

Informazioni

Sara Seghedoni

059247906

Scrivici

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Faculty

Stefano Donati

Sessioni

Data	Orari	Sede	Durata

dal 19 Gen 2027 Guarda info e date	dalle 09:00 alle 18:00	Modena	16H	Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.
Informazioni Orari dalle 09:00 alle 18:00 Durata 16H Luoghi via Bellinzona 27/A 41124 Modena Referente Sara Seghedoni Scrivici Docenti Stefano Donati Promozioni Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro Specifiche date e orari 19 e 26 gennaio 2026, 9:00 -18:00 Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.