NEGOZIAZIONE

Creare valore oltre il compromesso

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Overview

Negoziare è un’abilità fondamentale che ci accompagna ogni giorno, in ambito professionale e personale. Non basta ottenere un “sì”, serve costruire accordi che creino valore per entrambe le parti. Conoscere le dinamiche in gioco, saper leggere le emozioni e gestire le relazioni in modo strategico è ciò che distingue una trattativa efficace da una semplice concessione. Questo corso aiuta a sviluppare consapevolezza, metodo e strumenti per affrontare ogni negoziazione con chiarezza, equilibrio e risultati duraturi.

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Programma

Conoscenze

Analisi della zona di accordo possibile
Analisi della miglior alternativa all’accordo delle parti coinvolte
Analisi del valore di riserva
Gli strumenti della negoziazione ad alto rischio
La formula e i modelli dell’empatia applicata alla negoziazione
Negoziazione e relazione
Creare e ripartire valore
Negoziazione via email, chat e Zoom
Ridefinizione degli obiettivi negoziali
Analisi e scelta delle alternative possibili

Competenze

Applicare modelli empatici alla negoziazione
Gestire la negoziazione nelle diverse modalità (presenza/remoto)
Costruire strategie per creare e distribuire valore
Ridefinire obiettivi in corso di trattativa
Partecipare a simulazioni a due e tre parti con casi pratici

In breve

Sessioni

Bologna, 17, 24 giugno 2026, 09.00-18.00
Modena, 21, 28 ottobre 2026, 09.00-18.00

Docenti

Nicola Riva

Area Tematica

Human Skills

Informazioni

Anna Masotti

051 4151944

Scrivici

Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA.
Prezzo base: 650 € + IVA.

Faculty

Nicola Riva

Sessioni

Data	Orari	Sede	Durata

dal 17 Giu 2026 Guarda info e date	dalle 09:00 alle 18:00	Bologna	16H	Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.
Informazioni Orari dalle 09:00 alle 18:00 Durata 16H Luoghi Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO Referente Anna Masotti Scrivici Docenti Nicola Riva Promozioni Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro Specifiche date e orari 17, 24 giugno 2026, 09.00-18.00 Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.
dal 21 Ott 2026 Guarda info e date	dalle 09:00 alle 18:00	Modena	16H	Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.
Informazioni Orari dalle 09:00 alle 18:00 Durata 16H Luoghi via Bellinzona 27/A 41124 Modena Referente Anna Masotti Scrivici Docenti Nicola Riva Promozioni Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro Specifiche date e orari 21, 28 ottobre 2026, 09.00-18.00 Iscriviti Prezzo associati Confindustria Emilia Area Centro: 540 € + IVA. Prezzo base: 650 € + IVA.