Una ricerca condotta su 120 dirigenti senior ha dimostrato che quando una sola parte utilizza l’intelligenza artificiale nella preparazione negoziale, consegue risultati superiori fino al 48%. Quando entrambe le parti ne fanno ricorso, i guadagni congiunti crescono dell’84%.
Non si tratta più di chiedersi se l’AI trasformerà il modo in cui le aziende negoziano. La vera questione è se il vostro team sarà pronto quando questo accadrà.
Oggi la maggior parte dei professionisti ha accesso a strumenti di AI conversazionale come Microsoft Copilot. Tuttavia, pochi sanno sfruttarli efficacemente per la preparazione negoziale. Questo corso colma esattamente questo divario.
Questa proposta è destinata a team aziendali che conducono negoziazioni regolari con fornitori, clienti o partner commerciali, e si articola in due modalità specifiche:
Percorso Buyer — rivolto a team di procurement, acquisti e gestione fornitori
Percorso Seller — rivolto a team commerciali, key account e business development
Ogni percorso prevede casi di studio, prompt e template personalizzati in base al contesto operativo e alle responsabilità del ruolo.
Il corso si articola in 3 sessioni live online, della durata di 3 ore ciascuna, distribuite nell’arco di circa sei settimane.
Sessione 1 — Prompt Engineering per la Preparazione Negoziale (Settimana 1)
La prima sessione insegna ai partecipanti come comunicare con l’AI in modo efficace nel contesto delle negoziazioni.
Contenuti:
Al termine della sessione, i partecipanti acquisiscono la capacità operativa di aprire Copilot e generare una preparazione negoziale strutturata fin dal giorno successivo.
Sessione 2 — Context Engineering: Costruire il Secondo Cervello (Settimana 2 /una settimana dopo la Sessione 1)
La seconda sessione affronta il fattore più sottovalutato nella preparazione assistita da AI: non conta solo come si formula la domanda, ma soprattutto quali informazioni si forniscono all’AI prima di chiederle.
Contenuti:
Al termine della sessione, ogni partecipante definisce un progetto individuale: sceglie una negoziazione (reale o su caso assegnato) e applica le competenze delle Sessioni 1 e 2 per produrre una preparazione negoziale completa assistita dall’AI.
Sessione 3 — Follow-up: Applicazione, Risultati e Prospettive (Settimana 6 /un mese dopo la Sessione 2)
I partecipanti presentano il proprio progetto individuale e il gruppo analizza risultati, ostacoli incontrati e soluzioni sviluppate.
Contenuti:
9 ore live online + lavoro applicativo tra una sessione e l’altra (percorso distribuito su circa 6 settimane).
Live online
3 sessioni da 3 ore (settimana 1, settimana 2, settimana 6)
Daria Dolfini
daria.dolfini@fav.it
Cel +39 3280022686 – Tel +39 059247904