INTERNATIONAL SALES

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Overview

Internazionalizzare l’azienda vuole dire affrontare alte difficoltà sia in termini di complessità che di competitività. Saper scegliere le fiere adeguate, per poi organizzarle al meglio per ottenere ricavi utili alla vendita, è una vera sfida.

Culture diverse, aspetti normativi e distribuzione sono solo alcuni dei fattori da pianificare per una strategia di internazionalizzazione di successo.

Programma

Conoscenze

La strategia di scelta dei paesi su cui focalizzarsi
Compilazione della “scheda paese”
Mappatura del territorio
Identificazione delle principali barriere organizzative per ogni paese
Come scegliere le fiere adeguate
L’operatività della fiera: prima, durante, dopo
Come programmare una missione efficace
Come organizzare la distribuzione: partner o collaboratori diretti?
Il servizio di Post vendita

Competenze

Pianificare una strategia di internazionalizzazione completa e accurata
Prevedere rischi e criticità nel processo di internazionalizzazione
Stimare correttamente i fattori economici in gioco
Definire le strategie di sviluppo
Definire il modello organizzativo alla base delle attività

In breve

Sessioni

Stay tuned. Contattaci per conoscere le prossime date.

Durata:

8 ore

Docenti

Giovanni Lauretta

Area Tematica

Internazionalizzazione Commerciale e marketing

Informazioni

Claudia Menchetti

051 4151933

Scrivici

Costo: : €300,00+IVA az. Associate Confindustria Emilia Area Centro; € 360,00+IVA az. non associate

Faculty

Giovanni Lauretta