Un percorso che va dalla definizione della strategia commerciale e dall’analisi dei mercati alla pianificazione delle attività di vendita sulla base delle opportunità identificate. Capiremo insieme come progettare e stendere un budget di vendita corretto, costruendo i prezzi in modo che tengano conto della redditività del prodotto, della competizione nel mercato e del posizionamento dell’azienda. Un corso con un taglio pratico ed operativo, con numerosi confronti con casi reali.
Pianificazione commerciale.
Strategie commerciali.
Analisi dei fattori interni ed esterni mediante.
Canvas e Swot.
Value Arrow.
Strategia di vendita.
Cosa vendo, come vendo, a chi vendo.
Il ciclo di vita di un prodotto.
Analisi portafoglio clienti e prodotti: matrice BCG.
Aree e quote di mercato.
Budget commerciale: struttura e metodi.
Budget di vendita.
Pricing.
Comprendere la value proposition.
Le principali decisioni sulla leva del prezzo.
Fattori interni ed esterni.
Strategie e metodologie per la costruzione del prezzo.
Le condizioni che determinano il prezzo in fase di lancio di un nuovo prodotto.
Per “potenziare” questo corso puoi scegliere tra:
| Data | Orari | Sede | Durata | ||
| dal 12 Giu 2024 Guarda info e date |
dalle 09:00 alle 18:00 |
Bologna | 16H | ACQUISTA A 750 € + IVA | |
|
Informazioni
Orari
dalle 09:00 Durata 16H Luoghi Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO Promozioni
 Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro
Specifiche date e orari 12 e 26 giugno 2024, 09.00-18.00 |
|||||