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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Ovvero, come gestire una trattativa e uscirne tutti vincitori.

Overview

Dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo. Imparare a riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato, per imparare a gestire i conflitti in modo costruttivo: questi sono gli asset del corso.

Durante la formazione vi verranno fornite indicazioni pratiche per condurre con autorevolezza e incisività una trattativa. Una partita con differenti interessi in gioco; e alla fine chi vince? Entrambi, questo il nostro obiettivo. Un breve pre-work vi permetterà di acquisire consapevolezza sulle vostre aree di miglioramento.

Programma

Analisi dello scenario: conviene negoziare?

La negoziazione come strategia per trasformare il conflitto in un confronto generativo

I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa

Il mio stile negoziale: test di autodiagnosi

Superare le resistenze creando rapporti di reciproca fiducia

La negoziazione come processo

Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte

Negoziazione e strategie decisionali

Leadership nella comunicazione

Gli elementi della negoziazione integrativa

La definizione della strategia negoziale

Costruire soluzioni win-win attraverso la ricerca delle asimmetrie di valore associato alle risorse oggetto di scambio

Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo

Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore

L’arte di porre le giuste domande

Gli errori decisionali tipici del negoziatore: come evitarli

Emotività e negoziazione. Imparare a dire no

Le armi della persuasione: tattiche e contromosse

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 14-21 settembre 2022 TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

oppure
22-29 novembre 2022 TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
school
Docenti
Andrea Mattei
book

Il corso conferisce 16 PDU per l’aggiornamento della certificazione PMP a chi ne fa richiesta al momento dell’iscrizione e frequenta il 100% del monte ore.

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Area Tematica
Soft Skills
Product Specialist

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 14 Set 2022 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Anna Masotti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

14-21 settembre 2022 TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

oppure
22-29 novembre 2022 TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Allegati

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la scheda di iscrizione

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