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Negoziazione dinamica

Dal compromesso all’accordo
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Overview

Di solito associamo la negoziazione all’acquisto di un bene importante come una casa o un’automobile, oppure ci pensiamo quando leggiamo sul giornale che un grosso gruppo sta per acquisire un’altra società. Ogni volta che pensiamo “voglio…” o “ho bisogno di…” stiamo entrando in una negoziazione. Ogni volta che stiamo cercando un “si” dall’altra persona, stiamo negoziando. Spendiamo molta energia e tempo partecipando al «gioco della negoziazione. I principi della negoziazione valgono tanto per l’amministratore delegato impegnato in una transazione, per il dipendente che sta entrando nell’ufficio del direttore per chiedere l’aumento, per ognuno di noi che debba trovare un’intesa con un cliente, un partner oppure risolvere un conflitto personale. Il corso intende accompagnare i partecipanti nel passaggio dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo per imparare ad affrontare le varie situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive e gestirle in modo costruttivo.

Programma

Analisi della zona di accordo possibile.
Analisi della miglior alternativa all’accordo delle parti coinvolte.
Analisi del Valore di Riserva.
Gli strumenti della negoziazione ad alto rischio.
La formula e modelli dell’empatia applicata alla negoziazione.
Negoziare la Relazione.
Creare e ripartire valore.
Negoziazione via email, chat e zoom.
Ridefinizione degli obiettivi negoziali.
Analisi e scelta delle alternative possibili.
Simulazioni a due e tre parti con casi pratici e con dettagliato.
Debriefing.

BOOST WITH

Puoi “potenziare” il corso con:

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, 15, 22 novembre 2024
09.00-18.00
school
Docenti
Nicola Riva
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Area Tematica
Soft Skills
Product Specialist

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 15 Nov 2024 Guarda info e date dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Anna Masotti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria Emilia Area Centro

Specifiche date e orari

15, 22 novembre 2024
09.00-18.00

Allegati

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la scheda di iscrizione