Grazie alla marketing intelligence analizziamo l’ecosistema aziendale per definire strategie e misurarne i risultati.
In questo corso verrà acquisito un approccio metodologico ed operativo per rafforzare il processo decisionale legato alla valutazione delle strategie di sviluppo commerciale. A partire dalla definizione della strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas, capiremo come raccogliere e analizzare dati che trasportino informazioni utili ed in tempo reale per fornire poi gli adeguati parametri di monitoraggio e misura delle prestazioni (KPI)
Definire la strategia di marketing attraverso il Business Model Canvas
Il metodo CAPPA
Un’applicazione reale del Business Model Canvas e della strategia Oceano Blu
Realizzare il proprio Canvas
I 9 elementi base
Le 4 aree ambientali
La SWOT analysis
Comprendere il proprio mercato
Le caratteristiche chiave del mercato di riferimento
Organizzare le informazioni: la mappa del valore
L’Analisi del JTBD (Job-to-be-done) dei segmenti di clientela
La proposta di valore
L’attuale proposta di valore verso il mercato: l’ESA-VALUE MAP
La value proposition da sviluppare
Monitorare le prestazioni con i KPI
Scelta dei KPI
Data mining e balanced scorecard
Case history