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Overview

Dalla logica del compromesso alla logica dell’accordo. Riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato, per imparare a gestire i conflitti in modo creativo sono gli asset del corso. Verranno fornite indicazioni pratiche per condurre con autorevolezza e incisività una trattativa. Una partita con differenti interessi in gioco. E alla fine chi vince? Entrambi, questo il nostro obiettivo. Un breve pre-work permetterà ai partecipanti di acquisire consapevolezza sulle proprie aree di miglioramento.

Programma

Analisi dello scenario: conviene negoziare?
La negoziazione come strategia per trasformare il conflitto in un confronto generativo
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa.
Il mio stile negoziale: test di autodiagnosi.
Superare le resistenze creando rapporti di reciproca fiducia
La negoziazione come processo.
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone
coinvolte.
Negoziazione e strategie decisionali.
Leadership nella comunicazione.
Gli elementi della negoziazione integrativa.
La definizione della strategia negoziale.
Costruire soluzioni win-win attraverso la ricerca delle asimmetrie di valore associato alle risorse oggetto di
scambio.
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo.
Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore.
L’arte di porre le giuste domande.
Gli errori decisionali tipici del negoziatore: come evitarli
Emotività e negoziazione.
Imparare a dire “no”.
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse.
Negotiation Skills Test e piano di miglioramento individuale.

 

 

In breve
date_range
Sessioni
Bologna, dal 26 Novembre al 3 Dicembre 2019
Imola, dal 7 al 14 Maggio 2020
school
Docenti
Andrea Mattei
book

Il corso conferisce 16 PDU per l’aggiornamento della certificazione PMP a chi ne fa richiesta al momento dell’iscrizione e frequenta il 100% del monte ore.

gps_not_fixed
Area Tematica
Soft Skills
Metodologie
school
Lezioni frontali
Segreteria
didattica
person
Claudia Menchetti
phone
051 415 1911
mail
Scrivici

Sessioni

Data Orari Sede Durata
dal 26 Nov
al 3 Dic 2019
dalle 09:00
alle 18:00
Bologna 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Via Bassanelli Sario, 11 40129 Bologna BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

26 novembre, 3 dicembre 2019, 09.00 - 18.00

dal 7
al 14 Mag 2020
dalle 09:00
alle 18:00
Imola 16H
Informazioni

Orari

dalle 09:00
alle 18:00

Durata

16H

Luoghi

Piazzale A.Pertini, 8 40026 Imola BO

Referente

Claudia Menchetti

Scrivici

Docenti

Promozioni

Prezzo scontato per gli associati Confindustria

Metodologie

school
Lezioni frontali

Specifiche date e orari

7 e 14 maggio 2020, 09.00 - 18.00

Allegati

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la scheda di iscrizione

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