Definizioni e organizzazione
Chi è e cosa fa il credit manager.
In che area aziendale è inquadrato.
Interazioni tra il credit manager e le altre funzioni aziendali.
Cash is the king.
L’interazione tra vendite, incassi e approvvigionamenti
Il contesto e gli strumenti del credit manager
La gestione dei crediti in Italia: poca prevenzione, molto contenzioso.
Effetti dei ritardi di pagamento e degli insoluti sulla liquidità aziendale e sul rating bancario.
La credit policy: un elemento strategico.
Gli strumenti a disposizione del credit manager.
Dalla teoria alla pratica
La gestione della richiesta di rinegoziazione: premiare la trasparenza.
Luci ed ombre dell’analisi di bilancio.
Focus: come le banche valutano le aziende.
Dalla teoria alla pratica: case histories.