Ogni progetto presenta molteplici situazioni negoziali: costantemente il project manager si trova a dover negoziare con lo sponsor, con il cliente, con i membri del team, con i diversi stakeholder. Negoziare non è semplicemente trattare il prezzo di un prodotto o di una prestazione, ma bensì un processo articolato in cui adoperarsi per trovare un accordo fra le parti. Per il successo negoziale si rendono necessari metodo e pratica. Su questo tema proponiamo un live webinar di 4 ore sui principi metodologici e sulla strategia alla base di un corretto processo di negoziazione. A seguire un laboratorio pratico per scendere nei dettagli con un taglio pratico ed operativo. E’ possibile iscriversi al percorso completo o alle singole sessioni formative.
Sessione teorica in Webinar
La negoziazione nei progetti: strategia e metodologia. Negoziazione: concetti di base e tipi di negoziazione. Con chi si negozia in un progetto? La filiera di progetto. Come si negozia? I diversi approcci. La preparazione strategica della negoziazione.
Laboratorio pratico in aula
La gestione della negoziazione nei progetti. Il processo negoziale, le fasi/modalità negoziali. Dalla strategia alla tattica negoziale. Intenzione e posizione. Il modello PBC. Bilancia di Maslow, La matrice di Cipolla. I punti negoziabili e non. Tecniche e sgambetti negoziali. Cenni sulle tipologie e definizione dei contratti di progetto. Spunti sulla negoziazione nelle diverse culture. Prontuario di preparazione e analisi negoziale.