Corso Valore contro Prezzo: la vendita più efficace

Essendo sempre più rari i casi in cui un prodotto o un servizio si possono vendere da soli, l’efficacia dell’attività del venditore diventa di fondamentale importanza e dipende in gran parte dal supporto che gli viene dato dal responsabile commerciale. La conoscenza del cliente attraverso l’analisi del suo comportamento d’acquisto e la gestione consapevole del processo di vendita in tutte le sue fasi contribuiscono ad aumentare le performance di vendita in modo da comunicare un Valore Aziendale, sganciandosi dalla sola logica del “quanto costa?” e andando sulla trasmissione della consapevolezza del “cosa e quanto ci guadagno se acquisto?”.