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Corso sulla Vendita Proattiva: una possibile risposta alla crisi

Codice: VM7505

Durata: 2  giorni

 

Descrizione corso

In questo modulo si approfondiscono i principali mutamenti di scenario e contesto competitivo e le nuove sfide legate al ruolo di vendita. Lo sviluppo delle strategie commerciali deve tenere in forte considerazione il ruolo dei canali distributivi per riuscire a sviluppare il nuovo modello vincente orientato alla relazione, attraverso le logiche del trade marketing.

Obiettivi

Il corso fornisce le basi per acquisire tecniche e strumenti necessari per la gestione della relazione con il cliente, tramite i seguenti temi: definizione obiettivi di vendita, gestione dei canali distributivi e gli strumenti di controllo.

Prerequisiti

Esperienza anche minima in area commerciale.

Destinatari

Il percorso formativo è rivolto a:
Responsabili Vendite
Capi Area e Venditori
Titolari di piccole-medio imprese

Contenuti

Il processo di sales management proattivo
L’orientamento al mercato
Le peculiarità dei mercati industriali
I trends nel sales management
Dalla transazione alla relazione
I compiti dell’area manager e della rete vendita

Definizione degli obiettivi e delle strategie
Sviluppo delle strategie di vendita
La gerarchia degli obiettivi di vendita
Strategie di business e ruolo della forza vendita
La gestione dei canali distributivi
Channel management
Le scelte distributive
La gestione del portafoglio distributori
L’attività commerciale sul cliente
Key Account Management (gestione dei clienti direzionali)
Sistema informativo e di pianificazione per i Key Account
Il piano di cliente
Lo sviluppo delle strategie commerciali sui Key Account
La profittabilità di cliente

Il piano commerciale
Analisi S.W.O.T della posizione iniziale dell’azienda
Scelta dei target di clienti potenziali
Analisi della concorrenza di riferimento
Organizzazione e azioni necessarie per gestire in modo efficace l’attività commerciale
Attività di controllo per verificare il raggiungimento degli obiettivi e stabilire eventuali correzioni al programma di lavoro

Prezzo

€ 620 + IVA

Attestato

Al termine del corso e a seguito della frequenza pari ad almeno l’80% del monte ore, verrà rilasciato l’attestato nominale di frequenza.

Sede

Il corso si svolge presso la Fondazione Aldini Valeriani di Bologna.

Contatti

Segreteria Corsi
Dal lunedì al venerdì dalle 9.00 alle 17.00 (in altri orari su appuntamento)
Tel. 051.4151957-53
Fax 051.4151919


 

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